#395 Apple Search Ads ช่วยอันดับ ASO จริงไหม
https://www.youtube.com/watch?v=TboRYWEI-Qs · App Masters · อัปโหลด 2022-07-20 · ยาว 20:06 · ชื่อเดิม: How Apple Search Ads Impacts App Store Optimization · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป
⚡ สรุปสั้น
ผู้พูดจาก MobileAction อธิบายว่า Apple Search Ads (ASA) กับ ASO ส่งผลหนุนกันเป็นวงจร ทั้งอันดับคีย์เวิร์ด อัตราแตะ (tap-through) อัตราคอนเวิร์ต และความเร็วดาวน์โหลด
แนะนำให้เริ่มยิง ASA จากคีย์เวิร์ดที่ติดอันดับออร์แกนิกอยู่แล้ว (อันดับ 1-50) และใช้ Custom Product Pages เพื่อดัน TTR/CR
มีเคสตัวอย่างว่าแอปที่มีอันดับออร์แกนิกจ่ายบิดน้อยกว่าแต่ได้อิมเพรสชันมากกว่าคู่แข่งที่ไม่มีอันดับ
📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)
- Apple ระบุว่าบน iOS ดาวน์โหลด 65% มาจากการค้นหาโดยตรง ซึ่งเป็นเหตุผลที่ ASA สำคัญ [01:32]
- ผู้ใช้ ASA เป็นกลุ่ม high intent เพราะพิมพ์ค้นหาคีย์เวิร์ดเอง ผลลัพธ์ดีกว่าช่องทางอื่นอย่าง Facebook/Google Ads (ฝั่งผู้ดำเนินรายการ (Steve) ก็เห็นรีเทนชัน/อัตราสมัครสูงกว่าใน AppsFlyer/Adjust) [03:05]
- หลัง iOS 15 สัญญาณความเกี่ยวข้องของ Apple กว้างขึ้น ให้น้ำหนักกับ tap-through rate และ conversion rate มากขึ้น นอกเหนือจากอันดับและ download velocity [04:39]
- iOS 15 เปิดตัว CPP, PPO, in-app events ซึ่ง CPP ใช้ร่วมกับ Apple Search Ads ได้ดี [05:09]
- ถ้าคีย์เวิร์ดอันดับออร์แกนิกอยู่ราว 20-50 แล้ว TTR/CR ดี จะเห็นอันดับออร์แกนิกและผล ASA ดีขึ้นพร้อมกันเป็นวงจรเสริมกัน [06:41]
- จุดเริ่มต้นแคมเปญ ASA: ใช้คีย์เวิร์ดใน title/subtitle/keyword field และคีย์เวิร์ดที่ติดอันดับ 1-50 จากเครื่องมือ ASO [07:43]
- เมื่ออันดับออร์แกนิกพุ่ง แม้บิดเท่าเดิม ($3 เท่าเดิม) ก็ได้อิมเพรสชันมากขึ้นใน ASA [09:14]
- เคสแอปคริปโต/ไฟแนนซ์: ใช้ Custom Product Pages แล้ว TTR และ CR ดีขึ้น CPA ลดลง และจำนวนคีย์เวิร์ดที่ติดอันดับออร์แกนิกเพิ่มขึ้นทันที [12:16]
- เคสลูกค้าของผู้พูดเอง: เริ่มกลางเดือนเมษายน ทำ ASO คู่กับ ASA + CPP จนติดอันดับ 2,200 คีย์เวิร์ด (จากราว 200) และ CPA ลดลงทุกวัน [13:17]
- ใช้ Discovery campaign, broad match และ search match หาเทอมใหม่ แล้วเช็กอันดับออร์แกนิกของเทอมเหล่านั้นเพื่อรวมสองฝั่งเข้าด้วยกัน [14:19]
- เทียบสองแอป: แอปที่มีอันดับออร์แกนิกบิดต่ำกว่าแต่ได้อิมเพรสชันมากกว่า ส่วนแอปที่ไม่มีอันดับต้องบิดแพงกว่าราว 50% ก็ยังได้อิมเพรสชันน้อย [15:50]
เอาไปใช้ยังไง
ดึงรายชื่อคีย์เวิร์ดที่แอปเราติดอันดับ 1-50 มาตั้งเป็นแคมเปญ ASA (exact match) แล้วทำ Custom Product Pages ให้ตรงกับกลุ่มคีย์เวิร์ดเพื่อดัน TTR/CR จากนั้นติดตามอันดับออร์แกนิกควบคู่กับ CPA
🗒️ ข้อควรระวัง
ผู้พูดมาจาก MobileAction และช่วงท้ายโปรโมตเครื่องมือ (แผน freemium, ทดลองใช้ฟรี 1 เดือนเมื่อเชื่อม ASA API) · ความสัมพันธ์ ASA→อันดับออร์แกนิกเป็นการสังเกตจากเคสของบริษัทเอง ไม่ใช่การพิสูจน์เชิงสาเหตุ และ Steve เองบอกว่ายังไม่เคยเห็นผลโดยตรงชัดเจน · คลิปปี 2022 อ้างอิง iOS 15 และชื่อ Apple Search Ads (ปัจจุบันเรียก Apple Ads) ควรตรวจชื่อ/ฟีเจอร์/ตัวเลขปัจจุบันอีกครั้ง · ตัวเลขจากซับ (เช่น 65%, 200→2,200 คีย์เวิร์ด) อาจเพี้ยน
- ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 7 จุด · แก้ 1 จุด · ยังไม่แน่ใจ: ประเด็นแรก: เสียงจริงพูดว่า 'when it comes to iOS 65 of the downloads are coming directly from search' ซึ่งตรงกับ 65% จากการค้นหา แต่ไม่ได้บอกว่า Apple 'ระบุ' ในรายงานใดโดยเฉพาะ และไม่ได้พูดว่า 'ASA สำคัญเพราะเหตุผลนี้' ตรงตัว (พูดว่า 'this is a really important metric'); ประเด็น 'ชื่อ Steve' ในสรุป