#370 ดัน ASO ให้ติดด้วยโฆษณา + เพิ่ม conversion รายได้

https://www.youtube.com/watch?v=NX4eUBLMoe8 · App Masters · อัปโหลด 2022-01-19 · ยาว 9:09 · ชื่อเดิม: How to Give Your App Store Optimization a Boost · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

ASO อย่างเดียวไม่พอสำหรับแอปใหม่ ต้องมีตัวช่วยดันด้วยโฆษณาแบบจ่ายเงิน (Google Ads, Apple Search Ads, Facebook Ads) เพื่อให้อันดับออร์แกนิกติด

Apple Search Ads ช่วยหาคีย์เวิร์ดที่ tap แล้วติดตั้งสูง เอาไปใช้ต่อใน ASO ได้ และ conversion ของการสมัคร/จ่ายเงินก็ส่งผลต่อ ASO เพราะสโตร์ได้ส่วนแบ่งรายได้

รายได้ส่วนใหญ่มาจาก welcome flow กับหน้า home จึงควรใส่ทางจ่ายเงินไว้สองที่นี้อย่างจริงจัง และอย่าใช้บอทหรือซื้อรีวิวเด็ดขาด

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• แอปใหม่ที่ทำ keyword research และปรับ title/subtitle/keywords/long description แล้ว ก็ยังต้อง 'ดัน' ASO เพิ่ม ไม่ใช่ปี 2011 ที่ยัดคีย์เวิร์ดในชื่อแล้วได้ดาวน์โหลดหลักร้อน [00:31]
• ดันได้ด้วย Google Ads หรือ Apple Search Ads ซึ่งช่วยให้ ASO ขึ้นอันดับได้ [01:01]
• เคสลูกค้าที่รัน Google Ads "three thousand dollars a day" และไม่ยอมหยุด เพราะทุกครั้งที่พักโฆษณาจะเห็น Google organic ลดลง ซึ่งผู้พูดมองว่ามีความสัมพันธ์กันสูง [01:33]
• Apple Search Ads ใช้หาคีย์เวิร์ดที่ convert สูง (วัดจาก taps to install) แล้วนำไปใช้ในกลยุทธ์ ASO ได้ ผู้พูดมองว่า search intent คือ intent ที่ดีที่สุด [02:03]
• ไม่ว่าจะ Apple Search Ads, Google Ads หรือ Facebook Ads ผู้พูดเห็นว่าปัจจุบันต้องมี paid marketing บางส่วนเพื่อให้อันดับออร์แกนิก 'stick' [02:34]
• conversion rate ของรายได้/การสมัครสมาชิกมีผลต่อ ASO เพราะสโตร์เก็บ 15-30% ของรายได้ ยิ่งแอปทำเงินมาก สโตร์ก็ได้มาก; เคสหนึ่งเพิ่มรายได้ 4 เท่า จากราว 200-250 เป็นเกิน $1,000 ต่อเดือน ด้วยแค่ 15 ดาวน์โหลดต่อวัน [03:04]
• welcome flow สร้างรายได้ราว 50-60% ของผู้จ่ายเงินทั้งหมด ส่วนหน้า home อีกราว 20-30% (รวมกัน 80-90%) จึงต้องมีทางซื้อทั้งสองหน้าและตั้งราคาอย่างจริงจัง [04:38]
• ผู้ใช้มือถือ retention แย่ ใครที่กลับมาใช้แอปรอบสองควรเสนอขายอย่างเข้มข้น และต้องมีหน้า pricing ที่ดี [05:08]
• บอทเสี่ยงโดนลงโทษจาก Google Play/App Store; ส่วน motivated traffic และ keyword installs 'ทำงานได้' แต่ต้องระวังมาก ผู้พูดไม่แนะนำ เพราะสโตร์เข้มงวดขึ้น และเช่นเดียวกับการซื้อรีวิว [06:08]
• ควรทำ white hat ให้ครบก่อนคิดถึง black hat ซึ่งอาจได้ผลชั่วคราวแต่พาเข้าเรื่องและไม่ใช่การเติบโตระยะยาว [06:38]
• เคสที่ได้ 15/25/50 ดาวน์โหลดต่อวัน ปรับรายได้ได้สองเท่า สามเท่า 10 เท่า และเคสหนึ่ง 17 เท่า (50 ดาวน์โหลดต่อวัน) แค่ด้วยการแก้ตัวโปรดักต์ แต่ผู้พูดยอมรับว่ากลุ่มตัวอย่างเล็กมาก [07:38]

เอาไปใช้ยังไง

ตรวจ welcome flow และหน้า home ของแอปว่ามีทางจ่ายเงิน/pricing ชัดเจนหรือไม่ แล้วลองรัน Apple Search Ads งบเล็กเพื่อหาคีย์เวิร์ดที่ tap-to-install สูง นำไปใส่ใน title/subtitle/keywords และไม่ใช้บอทหรือซื้อรีวิว

🗒️ ข้อควรระวัง

คลิปอัปโหลดปี 2022 จึงควรตรวจอายุข้อมูลเล็กน้อย (เช่น อัตราส่วนแบ่งสโตร์ 15/30% และรายละเอียดของ Apple Search Ads) ตัวเลขเคสศึกษามาจากผู้พูดเองและกลุ่มตัวอย่างเล็ก ผู้พูดโปรโมตเครื่องมือ ASOMobile (asomobile.net) และบริการของ appmasters ตัวเลข $3,000/วัน และสัดส่วน 50-60%/20-30% มาจากซับอังกฤษ อาจเพี้ยนเล็กน้อย

• ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 3 จุด · แก้ 0 จุด · ยังไม่แน่ใจ: ประเด็น 2-3 (Google Ads/Apple Search Ads, search intent): whisper ถอดเสียงเพี้ยนและวนซ้ำจนใช้ยืนยันไม่ได้ ซับ auto ยืนยันเรื่อง search intent เป็น intent ที่ดีที่สุดและใช้ Apple Search Ads หา keyword ได้ แต่ไม่พบคำว่า 'taps to install'; ประเด็น 4 (15-30% ของรายได้, เคส 4 เท่า 200-250 เป็นเกิน $1,000