#352 สูตรลด Cost per Acquisition ใน Apple Search Ads และวิธี Scale (ตอน 3/3)

https://www.youtube.com/watch?v=gizhT5xgKZQ · App Masters · อัปโหลด 2021-08-03 · ยาว 12:52 · ชื่อเดิม: Simple Formula to Decrease Cost-Per-Acquisition on Apple Search Ads (Part 3/3) · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

สอนสูตรตั้งราคา max CPT จากเป้า CPA คูณ conversion rate แล้วปรับบิดทุกสัปดาห์ตามข้อมูลจริง

ต่อด้วย 6 วิธี scale ได้แก่ เพิ่ม conversion, เพิ่มคีย์เวิร์ด, ขยับ CPT, เพิ่มประเทศ, ทำ retargeting และ Search Tab

ผู้พูดสรุปว่า Search Tab ยังไม่คุ้มเพราะไม่มี targeting และ CPA สูง

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• สูตร: ideal cost per tap = เป้า cost per acquisition × conversion rate [01:04]
• ถ้าไม่มีข้อมูลเลย เริ่มที่เป้า CPA ประมาณ 2 ดอลลาร์ (บอกว่า 2-3 ดอลลาร์) [01:34]
• ตัวอย่าง: exact match ใช้ conversion rate 40% ได้ CPT 80 เซนต์ จากเป้า 2 ดอลลาร์ [02:05]
• ตัวอย่างจริงของแอป: conversion ประมาณ 67% ทำให้จ่ายได้ถึง 1.37 ดอลลาร์ แล้วปรับบิดเป็น 1.37 ดอลลาร์ [03:06]
• ปรับบิดทุกสัปดาห์ ดูข้อมูลย้อนหลัง 7 วัน ว่าคีย์เวิร์ดไหนถึงเป้า CPA [03:37]
• วิธี scale ข้อ 1: เพิ่ม conversion rate เพราะรายได้ต่อดาวน์โหลดสูงขึ้นทำให้ตั้งเป้า CPA สูงขึ้นได้ [05:09]
• ข้อ 2: เพิ่มคีย์เวิร์ดนอกเหนือจากที่ชัดเจน เช่น แอปที่ใกล้เคียง (ตัวอย่างลูกค้าแอปเพลงโฟกัสลองคีย์เวิร์ดอย่าง Slack) [05:40]
• ข้อ 3: เพิ่ม cost per tap เพื่อให้ได้ visibility มากขึ้น จนถึงจุดที่ CPT ลงตัวกับ conversion rate [06:41]
• ข้อ 4: เพิ่ม geo โดยทำ 1 แคมเปญต่อ 1 ประเทศสำหรับ geo ใหญ่ และใช้ duplicate campaign ได้ แต่บางประเทศ conversion ต่ำกว่าอาจต้องลด max CPT [07:42]
• ข้อ 5: retargeting โดย duplicate exact match แล้วเปลี่ยน customer type เป็น returning users หรือ users of my other apps (cross promote) [09:12]
• ข้อ 6: Search Tab campaign ผู้พูดเห็นผลจำกัด CPA สูง เพราะยังไม่มี targeting และจ่ายต่อ impression จึงไม่แนะนำให้ทดสอบ [10:14]

เอาไปใช้ยังไง

ตั้งเป้า CPA ของแอปเรา แล้วคูณกับ conversion rate จริงของแต่ละแคมเปญเพื่อได้ max CPT และปรับทุกสัปดาห์ จากนั้นค่อยขยายด้วยคีย์เวิร์ดใหม่ ประเทศใหม่ และแคมเปญ retargeting

🗒️ ข้อควรระวัง

คลิปปี 2021 ควรตรวจกับ Apple Search Ads ปัจจุบัน: ชื่อ/ตำแหน่งการตั้งค่า (เช่น customer types) และโฆษณาที่ Search Tab ซึ่งผู้พูดบอกว่ามี targeting จำกัด อาจเปลี่ยนไปแล้ว ตัวเลข conversion 40% และ CPA 2 ดอลลาร์เป็นตัวอย่างของผู้พูด ไม่ใช่ค่ามาตรฐาน ผู้พูดโปรโมตบริการ AppMasters ช่วงท้ายคลิป

• ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 7 จุด · แก้ 1 จุด · ยังไม่แน่ใจ: ประเด็นตัวอย่าง 1.37 → 1.34: เสียง whisper ภาษาเยอรมันฟังเป็น '134 Dollar' ส่วนซับ auto ตัดจบก่อนถึงช่วงที่พูดว่าอัปเดตบิดเป็นเท่าไร จึงยืนยันไม่ได้ 100% ว่าตัวเลขที่ปรับบิดจริงคือ 1.34 หรือ 1.37; ประเด็นข้อ 1 (conversion 67% ทำให้ CPA ได้ 1 ดอลลาร์): สรุปไม่ได้ระบุตัวเลข 1 ดอลลาร์ จึงไม่ต้องแก้; ปร