#307 หารายได้จากเกมมือถือด้วยการเล่นกับความใจร้อนของผู้เล่น

https://www.youtube.com/watch?v=2eJo4A0ziGE · App Masters · อัปโหลด 2020-07-13 · ยาว 7:41 · ชื่อเดิม: Try This If You Are Not Making Money From Mobile Games · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

เกมต้องมี retention ดีก่อน ไม่งั้นต่อให้ดึงดาวน์โหลดมาเท่าไหร่ก็เหมือนถังรั่ว

เทคนิคหลักคือหารายได้จาก 'ความใจร้อน' ของผู้เล่น เช่น ให้รอเวลา/ใช้พลังงาน แล้วเสนอให้ดูโฆษณาวิดีโอหรือซื้อเจมเพื่อข้ามการรอ

เกมที่ผู้เล่นกลับมาเล่นบ่อยใช้ระบบพลังงาน ส่วนเกมแคชชวลที่ผู้เล่นอยู่สั้นใช้โฆษณาวิดีโอหลังจบแต่ละด่านแทน

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• Retention คือตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด ถ้าไม่มี retention ก็ไม่ต้องสนใจดาวน์โหลดหรือรายได้ เหลือแค่ 'ถังรั่ว' ที่มีกราฟิกสวย [00:32]
• Matthew Hall ผู้สร้าง Crossy Road บอกว่าตอนแรก 'ไม่สนใจ monetization' คิดแต่ว่าจะให้ผู้เล่นกลับมาเล่นอย่างไร [01:02]
• Voodoo มองหาเกมที่มี day one retention อย่างน้อย 50% และ day seven retention เกิน 20% ในช่วง soft launch ถ้าไม่ถึงจะไม่ publish ให้ [01:32]
• เทคนิค 'monetizing off impatience' ได้มาจาก Brian Mashinter อดีตผู้ดูแลเกมที่ Backflip Studios [02:04]
• ตัวอย่าง Clash of Clans: การสร้างของ/กองทัพใช้เวลา ผู้เล่นซื้อเจมหรือดูโฆษณาวิดีโอเพื่อเร่งความคืบหน้า [02:04]
• เกมไพ่ที่อิงจาก Phase 10 ใช้ 'energy points' ต้องใช้ 5 แต้มต่อการเล่น หมดแล้วต้องดูวิดีโอหรือซื้อเจมเพื่อเล่นต่อ [03:05]
• ผู้พูดระบุว่ามีผู้ใช้เพียงราว 5% เท่านั้นที่จ่ายเงินซื้อ in-app purchase โฆษณาวิดีโอจึงช่วยหารายได้จากผู้ใช้ที่ไม่จ่าย [04:08]
• เกมแคชชวลของ Voodoo (Stack Colors) มี lifetime value ต่ำกว่า จึงโชว์วิดีโอโฆษณาหลังจบแต่ละด่านเพื่อใช้ช่วงเวลาสั้นๆ ให้คุ้มที่สุด [05:10]
• เกมที่ retention สูงอย่าง Phase 10 และ Clash of Clans มีจำนวน session สูง จึงมีโอกาสหารายได้ต่อเนื่อง ต่างจากเกมแคชชวลที่มีโอกาสแค่ช่วงสั้น [05:40]
• Homescapes/Gardenscapes เอากลไก match-3 ที่ retention สูงมาเพิ่มเลเยอร์ใหม่ (ตกแต่งบ้าน/สวน) เป็นการ innovate ไม่ใช่แค่ลอกเลียน [06:40]

เอาไปใช้ยังไง

ถ้าเกมของเรามี retention ดีอยู่แล้ว ลองเพิ่มจุดรอ/ระบบพลังงานเล็กๆ แล้วเสนอดูโฆษณาวิดีโอแบบสมัครใจเพื่อข้ามการรอ ส่วนเกมแคชชวลให้วางโฆษณาหลังจบด่าน แต่ต้องวัด retention ควบคู่เสมอ

🗒️ ข้อควรระวัง

คลิปอัปโหลดปี 2020 ตัวเลข benchmark ของ Voodoo (D1 50% / D7 20%) และสัดส่วนผู้จ่ายเงิน 5% เป็นคำพูดของผู้พูดในตอนนั้น ควรตรวจกับเกณฑ์ปัจจุบันก่อนใช้อ้างอิง ชื่อเกม Phase 10 ในซับอาจเพี้ยน ('face in') และผู้พูดโปรโมตคอร์ส/เอเจนซี่ของ AppMasters

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน