#604 โชว์ 2 Paywall ในออนบอร์ดดิ้ง เพิ่มยอดเริ่มทดลองใช้

https://www.youtube.com/watch?v=hs_hZS__hvA · App Masters · อัปโหลด 2026-09-15 · ยาว 7:55 · ชื่อเดิม: What Happens When You Show 2 Paywalls? (Result) · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

เคสทดสอบจริงที่ใส่ paywall 2 ตัวในออนบอร์ดดิ้ง ตัวแรกไม่มี trial (soft paywall ปุ่ม X หน่วง 3 วินาที) ตัวที่สองมี trial 3 วัน ทำให้อัตราเริ่ม trial เพิ่มจากราว 3% เป็น 7.7% โดยยอดดาวน์โหลดไม่ได้เพิ่ม

แนวคิดคือผู้ใช้มี 2 กลุ่ม คือกลุ่มพร้อมจ่ายเลยกับกลุ่มที่ต้องการ trial ก่อน การมี 2 paywall ทำให้ได้ทั้งสองกลุ่ม ยอดขายขยับจากราว 1,000 เป็นเกือบ 3,000 ภายในไม่กี่เดือน

ผู้พูดบอกว่าควรได้ paywall view ราว 8 ครั้งก่อนผลตอบแทนเริ่มลด และแนะนำใส่ social proof บน paywall กับใส่ trial ที่แผนรายสัปดาห์ ไม่ใช่รายปี

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• เปิดเรื่องว่ามี 2 paywall ในออนบอร์ดดิ้งแทน 1 ตัว และผลคือยอดขายแข็งแรงขึ้น [00:31]
• Paywall แรกไม่มี trial เป็น soft paywall โดยปุ่ม X หน่วง 3 วินาที ส่วนอันที่สองหลังหน้าจอเตือน 3 หน้ามี trial [01:02]
• ลำดับออนบอร์ดดิ้ง: เลือกภาษา → paywall แรก → ออนบอร์ดดิ้ง → 3 หน้าจอเตือนเรื่อง trial (ลองฟรี จะส่งแจ้งเตือน trial ทำงานอย่างไร) → paywall ที่สอง [01:35]
• Paywall ที่สองมี social proof ซึ่งผู้พูดบอกว่าเคยเห็นว่าทำได้ดีกว่าไม่มี [01:35]
• แผนรายสัปดาห์ของ paywall แรกถูกกว่าเล็กน้อยและไม่มี trial ส่วนแผนรายปีราคาเท่ากัน; แอปนี้รายสัปดาห์ทำผลได้ดีกว่า และถ้าจะใส่ trial ให้ใส่ที่รายสัปดาห์ ไม่ใช่รายปี [02:06]
• อัตราเริ่ม trial: พ.ค. ประมาณ 3%, มิ.ย. 4.4%, ก.ค. 7.7% และอัตรา trial-to-paid ไม่เปลี่ยนมากแม้มี 2 paywall [02:37]
• เมื่อคนเห็นทั้งสอง paywall คนส่วนใหญ่ซื้อตัวที่มี trial 3 วัน โดยเส้นยอดซื้อของสองตัวเริ่มแยกกันในเดือน ก.ค. [03:41]
• ทั้งสอง paywall สร้างรายได้ทั้งคู่ เพราะมีกลุ่มพร้อมจ่ายกับกลุ่มที่ต้องการ trial; ยอดขายขยับจากราว 1,000 ใน พ.ค. เป็นเกือบ 3,000 ใน ก.ค. [04:42]
• ดาวน์โหลดเดือน ก.ค. น้อยลงกว่า เม.ย. และ พ.ค. แต่รายได้มากขึ้น [05:12]
• อ้างบทความ Medium ว่า toggle ฟรีทำงานเพราะยอมรับว่ามีผู้ใช้ทั้งสองแบบพร้อมกัน [05:42]
• ต้องให้ได้ paywall view 8 ครั้งก่อนผลตอบแทนเริ่มลดลง ตัวเลขนี้ Jake จาก Superwall เคยให้ไว้ในพอดแคสต์ [06:13]

เอาไปใช้ยังไง

ถ้าแอปมี paywall เดียวที่มี trial ให้ลองเพิ่ม paywall แรกแบบไม่มี trial (ปุ่มปิดหน่วงสั้นๆ) ไว้ต้นออนบอร์ดดิ้ง แล้วคง paywall ที่มี trial ไว้หลังหน้าจอ explain trial พร้อม social proof จากนั้น A/B ดูอัตราเริ่ม trial และ trial-to-paid

🗒️ ข้อควรระวัง

เป็นเคสเดียวจากแอปของทีมผู้พูด (แอปของ Aman) ไม่ได้บอกประเภทแอปหรือราคาจริง จึงอาจใช้ไม่ได้กับทุกแอป เปอร์เซ็นต์และยอดขายอ่านจากกราฟแล้วผู้พูดพูดเป็นค่าประมาณ ตัวเลข 8 paywall views เป็นคำบอกเล่าจากแขกรับเชิญเมื่อหลายปีก่อน ผู้พูดโปรโมตบริการ appmasters.com และชุมชน appfounders.co

• ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 3 จุด · แก้ 0 จุด · ยังไม่แน่ใจ: ตัวเลขอัตราเริ่ม trial (พ.ค. ~3%, มิ.ย. 4.4%, ก.ค. 7.7%) ที่ [02:37]: whisper เป็นข้อความวนซ้ำใช้ไม่ได้ และซับ auto ของช่วงนี้ถูกตัดก่อนถึงตัวเลข จึงยืนยันไม่ได้; เส้นยอดซื้อของสอง paywall เริ่มแยกกันในเดือน ก.ค. และคนส่วนใหญ่ซื้อตัวที่มี trial 3 วัน [03:41]: whisper ใช้ไม่ได้ และซับ auto ไม่ได้ระบุ