#468 แกะ Paywall แบบ Hard Paywall ของแอป Zero (IF)

https://www.youtube.com/watch?v=su3oUiZuPiU · App Masters · อัปโหลด 2023-12-12 · ยาว 5:29 · ชื่อเดิม: Copy The Paywall Strategy of This $7M Intermittent Fasting App · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

แกะ paywall ของแอปอดอาหารเป็นช่วง Zero ที่เป็น hard paywall แต่มีจุดเด่นคือกดปิดไม่ได้ตอนแรก แล้วส่งแจ้งเตือนตามมาให้เปิดใช้ฟรีได้

ราคาออกแบบแปลก: ทดลอง 7 วันเฉพาะรายปี ส่วนรายเดือนเก็บ $3.99 เดือนแรกแล้วต่ออายุ $6.99 เพื่อเป็นทางเข้าราคาถูก

ผู้พูดมองว่าเป็นกลยุทธ์ที่น่าทดลองในมุม LTV แต่ยังไม่มีข้อมูลยืนยันว่าได้ผลจริง

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• ผู้พูดบอกว่าแอปทำรายได้ราว $600,000 ต่อเดือน (ตามข้อมูล Sensor Tower) และใช้แอปมาหลายปี [00:32]
• แนะนำให้ปุ่มในหน้าเข้าสู่ระบบใช้คำว่า continue ดีกว่า sign in เพราะ sign in ฟังเหมือนต้องผูกมัดกว่า และให้เพิ่มหน้าจอก่อนขั้นตอน sign in ถ้าไม่มีแบรนด์แข็งแรง [01:03]
• หน้าขอ push notification ใช้ข้อความ social proof: ผู้ใช้ Zero มีโอกาสสร้างนิสัยการอดอาหารได้มากขึ้น 26% เมื่อเปิดการแจ้งเตือน [01:33]
• มี social proof เพิ่มเติม: ผู้ใช้ Zero ลดน้ำหนักได้หลายล้านปอนด์ทุกปี [02:03]
• ตัว paywall เป็น hard paywall แม้หน้าตาอาจดูไม่เหมือน [02:03]
• ทดลองใช้ฟรี 7 วันเฉพาะแพ็กเกจรายปี ส่วนรายเดือน $3.99 สำหรับเดือนแรก แล้วต่ออายุที่ $6.99 [02:35]
• ราว 5 นาทีหลังไม่จ่าย (ตอน 8:47 p.m.) มี push แจ้งว่า เริ่มใช้ Zero ฟรี ไม่ต้องสมัครสมาชิก แค่เปิดแอป [03:05]
• เมื่อเปิดแอปจากแจ้งเตือน ปุ่ม X ปรากฏขึ้น กดแล้วใช้แอปฟรีได้เลย [03:35]
• เหตุผลของผู้พูด: LTV รายเดือนต่ำสุด จึงให้ราคาเข้าถึงง่าย คล้ายกลยุทธ์ 99 เซนต์เดือนแรกที่ต่อเป็นราคารายปี [03:35]
• ผู้พูดระบุว่าผู้ใช้รายเดือนอยู่เฉลี่ยราว 3.5 เดือน และบอกว่าอยากทดสอบกลยุทธ์นี้กับแอปของตัวเอง [04:06]

เอาไปใช้ยังไง

ลองทดสอบ A/B ราคารายเดือนแบบเดือนแรกถูกแล้วต่อราคาปกติ คู่กับ trial เฉพาะรายปี และลองส่ง push หลังผู้ใช้ปิด paywall เพื่อดึงกลับมาเปิดแอปใช้ฟรี โดยวัดผลต่อ conversion และ LTV

🗒️ ข้อควรระวัง

ผู้พูดยอมรับว่าไม่มีข้อมูลว่ากลยุทธ์ราคานี้ได้ผลจริง ตัวเลขรายได้ดาวน์โหลดมาจากซับและ Sensor Tower ซึ่งเป็นค่าประมาณ (ซับพูดว่า 100,000 downloads โดยไม่ระบุช่วงเวลา) ข้อมูลเป็นของปี 2023 ราคาและหน้า paywall ของ Zero อาจเปลี่ยนไปแล้ว ควรตรวจอีกครั้ง ท้ายคลิปมีโปรโมตเอเจนซี่ของผู้พูด

• ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 6 จุด · แก้ 0 จุด · ยังไม่แน่ใจ: ประเด็นที่ 1: สรุประบุ "100,000 downloads" ไม่ได้ปรากฏในสรุปที่ให้มา แต่เสียงจริงพูดถึง ไม่ใช่จุดผิด; ประเด็นที่ 3: เสียงจริงพูดว่ารายเดือนต่ออายุ $6.99 ตรงกับสรุป แต่ช่วงท้ายพูดว่า "renews at $70" (รายปี) ซึ่งสรุปไม่ได้ระบุ จึงไม่ต้องแก้; ประเด็นที่ 6: สรุปว่า "เฉลี่ยราว 3.5 เดือน" ตรงกับ "three an