#438 เจาะ Niche คีย์เวิร์ด ทำแอปรายได้ 6 หลักด้วย ASO
https://www.youtube.com/watch?v=x1Apl3aV6No · App Masters · อัปโหลด 2023-05-24 · ยาว 9:00 · ชื่อเดิม: Simplest Way to Build 6-Figure App Business · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป
⚡ สรุปสั้น
เล่า 2 เคสแอปที่ได้ดาวน์โหลดจาก App Store search ล้วนๆ โดยเลือกคีย์เวิร์ดใน niche ที่คะแนน traffic ราว 20-30 แล้วไปอันดับ 1 ได้ แทนที่จะแข่งคีย์เวิร์ดที่คะแนน 50-60
คีย์เวิร์ดอันดับ 1 สองตัวรวมกันประมาณ 50 คะแนน ให้ดาวน์โหลดราว 100 ครั้งต่อวัน ซึ่งพอสร้างรายได้หลักพันถึงหลักหมื่นดอลลาร์ต่อเดือน
ถ้าดาวน์โหลดไม่ถึงขั้นต่ำ ไม่ต้องเสียเวลาปรับ paywall หรือ onboarding ให้โฟกัสเพิ่มดาวน์โหลดก่อน แล้วค่อยปรับ trial conversion ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องมีดาวน์โหลดเพิ่ม
📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)
- แอปเคสแรก (ซื้อต่อมาตอนต้นปีที่แล้ว) ขึ้นอันดับ 1 สองคีย์เวิร์ดที่ search traffic score 35 และ 22 รวมประมาณ 57 [01:34]
- เคสแรก: ดาวน์โหลด 30 วันล่าสุด 130 ครั้ง ราว 100 ครั้งมาจาก App Store search ไม่มี Apple Search Ads [02:06]
- เคสแรก: ยอดขาย 30 วันล่าสุดราว 8 พันดอลลาร์ ขายแบบสมัครรายปี 60 ดอลลาร์ต่อปี ซึ่งเป็นแพ็กที่คนซื้อมากที่สุด [02:06]
- ผู้พูดเปลี่ยนแอปเคสแรกจากขายครั้งเดียวเป็น subscription เพราะแอปอื่นในกลุ่มเดียวกันก็เก็บแบบ subscription [01:03]
- วิธีทำ keyword research: ใช้ AppFollow ส่วน Live keyword ranking ใส่คีย์เวิร์ดหลักแล้วไล่ดูผลค้นหา เพื่อหาคีย์เวิร์ดที่ traffic score ราว 30 หรือสูง 20 [03:06]
- ควรมี 2 คีย์เวิร์ด จากนั้นเช็กคะแนน difficulty ใน Mobile Action หรือ AppRadar [04:08]
- เคสสอง: ไม่มีคู่แข่งใช้คีย์เวิร์ดนั้นในชื่อแอป จึงใส่ในทั้ง title และ subtitle รวมถึง title ของ locale สเปน (เม็กซิโก) ที่ traffic 28 [04:39]
- เคสสอง: ดาวน์โหลด 30 วัน 4.4 พัน ราว 95 ต่อวันจาก App Store search ไม่มี Apple Search Ads ทำรายได้ 4 พันดอลลาร์ในเดือนแรกที่เปิดตัว [05:09]
- ถ้าดาวน์โหลดต่ำกว่า 15 ครั้งต่อวัน คือมีปัญหาเรื่องดาวน์โหลด อย่าเพิ่งปรับ paywall หรือ onboarding ให้ไปเพิ่มดาวน์โหลดก่อน แล้วเมื่อถึง 15-20 ต่อวันค่อยปรับอย่างอื่น [06:10]
- สูตรคำนวณตัวอย่าง: 3,000 ดาวน์โหลด × trial activation 5-10% (ใช้ 7%) × LTV ต่อรายประมาณ 60 ดอลลาร์ ผู้พูดบอกว่า trial conversion ของแอปตัวเองราว 15% โดยเฉลี่ย [06:41]
- ถ้าขยับ trial conversion จาก 5 เป็น 8 เป็น 10 รายได้เพิ่มเท่าตัวได้โดยไม่ต้องมีดาวน์โหลดเพิ่ม [07:45]
เอาไปใช้ยังไง
หาคีย์เวิร์ดใน niche ของแอปเราที่ traffic score ราว 20-30 และคู่แข่งยังไม่ใส่ในชื่อแอป แล้วใส่ใน title/subtitle (รวมถึง locale อื่น) เพื่อดันให้ได้อันดับ 1 ก่อนจะไปปรับ paywall
🗒️ ข้อควรระวัง
ผู้พูดโปรโมต AppMasters และใช้ตัวเลขจากแอปของตัวเอง/ลูกค้าเพียง 2 เคส ซึ่งเลือกมาเล่าและไม่ได้บอกชื่อแอป จึงไม่ควรถือเป็นค่าเฉลี่ยทั่วไป คะแนน traffic เป็นของเครื่องมือเฉพาะ (AppFollow) แต่ละเครื่องมือให้สเกลไม่เท่ากัน ตัวเลขคำนวณช่วงท้ายคลิปจากซับอาจคลาดเคลื่อน (เช่น 3,000 ดาวน์โหลด × 7% ไม่ตรงกับ 70 และ 35 ที่พูด) ผู้พูดเองก็บอกว่าทั้งสองเคสต้องได้อันดับ 1 ถึงจะได้ผลลักษณะนี้ คลิปอัปโหลดปี 2023 ควรตรวจชื่อเครื่องมือ ราคา และฟีเจอร์ของ AppFollow, Mobile Action, AppRadar ว่ายังตรงกับปัจจุบัน
- ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 9 จุด · แก้ 0 จุด · ยังไม่แน่ใจ: เคสแรก: 'ขายแบบสมัครรายปี 60 ดอลลาร์ต่อปี' เสียงจริงบอก 60 dollars per year เป็นราคาที่คนซื้อมากที่สุด ถือว่าตรง แต่ซับ auto ช่วงนี้ถูกตัดไม่เห็นประโยคเต็ม; เคสสอง: 'ไม่มี Apple Search Ads' ตรงกับเสียงเยอรมันที่ว่า 'ไม่ใช่ Apple Suchanzeigen แต่ organic' ถือว่ายอมรับได้; เคสสอง: 'ใส่ทั้ง title และ s