#414 โต้ง TikTok ออร์แกนิกดัน Puff Count ใกล้ 300K ดาวน์โหลด
https://www.youtube.com/watch?v=6-90uqGV1yo · App Masters · อัปโหลด 2023-01-10 · ยาว 37:02 · ชื่อเดิม: The TikTok Organic Strategy That Led to 320K App Downloads · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป
⚡ สรุปสั้น
Stephen Cravotta (ผู้สร้างแอป Wordle เวอร์ชัน iOS และเจ้าของ Juice Media) เล่าวิธีใช้ TikTok ออร์แกนิกดันแอป Puff Count จนได้เกือบ 300,000 ดาวน์โหลดโดยไม่ใช้งบโฆษณา
หัวใจคือทำ market research จากวิดีโอยอดไลก์สูงสุดของคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง แล้วนำมาเป็นแรงบันดาลใจ ใช้แฮชแท็ก ทำหลายฟอร์แมต (เทรนด์ ซีรีส์ สัมภาษณ์) และโพสต์ให้บ่อย
ช่วงท้ายมีรีวิวแอปติดตามครอบครัวของผู้ฟัง ให้ไอเดียคอนเทนต์สกิต และคุยเรื่อง ASO กับการลดขั้นตอนสมัครบัญชี
📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)
- Puff Count ได้เกือบ 300,000 ดาวน์โหลด จาก TikTok ออร์แกนิก ไม่มีงบโฆษณา ($0 ad spend) บัญชี 90,000 ผู้ติดตาม 55 ล้านวิว [05:38]
- ก่อนหน้านี้ลองโฆษณาและจ้างอินฟลูเอนเซอร์แล้วไม่เห็น ROI แพงเกินไป จึงหันมาทำออร์แกนิก [05:08]
- วิดีโอที่สองได้ 80,000 วิว ดันได้ราว 3,000 ดาวน์โหลด [05:38]
- วิธี market research: พิมพ์คีย์เวิร์ดในช่องค้นหา TikTok แล้วกรองเรียงตาม most liked ของ all time (บนมือถือ ปุ่ม filter มุมขวาบน) [08:40]
- เขาเอาวิดีโอยอดนิยม 20-50 อันเรื่องเลิกบุหรี่ไฟฟ้ามาใส่สเปรดชีต วิเคราะห์ว่าทำอะไรดี/ไม่ดี แล้วสร้างใหม่โดยใช้เป็นแรงบันดาลใจ [08:40]
- แฮชแท็กช่วยบอกอัลกอริทึมว่าเป็นกลุ่มเป้าหมายไหน และถ้าวิดีโอไวรัลจะติดอันดับต้นๆ ของแฮชแท็กนั้น ได้วิวต่อเนื่องเป็นปี เหมือน SEO แบบใหม่ [09:10]
- มีแค่ราว 20% ของผู้ชมที่เข้าโปรไฟล์และกดลิงก์ใน bio อีก 80% ปิดแอปแล้วไปค้นหาชื่อแอปใน App Store หรือ Google ดังนั้น ASO ยังสำคัญ [15:49]
- ทดสอบฟอร์แมตคอนเทนต์ 5-6 แบบในเดือนแรก แล้วเลือกแบบที่ได้ผล: ใช้เสียงไวรัล, ซีรีส์ (เช่น Nick myths), สัมภาษณ์คนทั่วไป [16:19]
- ซีรีส์หลายตอนกระตุ้นให้คนกดติดตามและดูตอนอื่น ช่วยโตบัญชี ทุกวิดีโอมี call to action [17:20]
- โพสต์อย่างน้อยวันละครั้งช่วงวอร์มบัญชี พอมีโมเมนตัมค่อยลดความถี่เน้นคุณภาพ และดูคอมเมนต์เป็นไอเดียตอบเป็นวิดีโอ (ตัวอย่าง 8 ล้านวิวใช้เวลาราว 30 นาที) [19:58]
- คอนเทนต์ที่ได้ผลออร์แกนิกเอาไปใช้เป็นโฆษณาจ่ายเงินได้ ใช้ TikTok เป็นสนามทดสอบครีเอทีฟ [21:00]
- ทำคอนเทนต์แนวตั้งครั้งเดียวแล้วโพสต์ซ้ำที่ Reels, Shorts, Twitter, Pinterest [11:13]
- แอปที่ต้องสมัครบัญชียาว ๆ อัตราหลุดสูง (ยกตัวอย่าง SoundCloud ได้สูงสุด 56%) ลองให้ใช้ก่อน หรือเสนอ paywall ก่อนค่อยขอสร้างบัญชี [32:54]
เอาไปใช้ยังไง
เลือกคีย์เวิร์ดของแอปเรา ค้นหาใน TikTok เรียงตามไลก์สูงสุด รวบรวม 20-50 คลิปมาวิเคราะห์ฮุก/เรื่อง/CTA แล้วทดลองทำ 5-6 ฟอร์แมตในเดือนแรก โพสต์ทุกวัน แล้วเสริมด้วย ASO สำหรับคนที่มาค้นชื่อแอปต่อ
🗒️ ข้อควรระวัง
ผู้พูดเป็นเจ้าของ Juice Media และโปรโมตบริการตัวเอง (เสนอ 2 TikTok ฟรี) ตัวเลขดาวน์โหลด/วิวเป็นคำพูดของผู้พูดเอง และเขาบอกเองว่าตัวเลขเก่าไปแล้ว คลิปอัปโหลดต้นปี 2023 ฟีเจอร์ค้นหา/ตัวกรองของ TikTok (เช่นการเรียง most liked) อาจเปลี่ยนไปแล้ว ควรตรวจก่อนใช้ เรื่อง Wordle เป็นเรื่องเล่าประกอบ ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ทำซ้ำได้
- ✅ ตรวจเสียงจริงแล้ว (whisper) 7 จุด · แก้ 0 จุด · ยังไม่แน่ใจ: ประเด็น 'วิดีโอที่สองได้ 80,000 วิว ดันได้ราว 3,000 ดาวน์โหลด' — เสียงจริงเยอรมันพูดว่า 80.000 Aufrufe (วิว) และ 'ประมาณ 3000 ครั้งใน App Store' ซึ่งตรงกับสรุปอยู่แล้ว ไม่ต้องแก้ (แต่ส่วนอังกฤษของ whisper เพี้ยนเป็น 'referrals'); ประเด็น 'ได้วิวต่อเนื่องเป็นปี เหมือน SEO แบบใหม่' — ช่วงถอดเสียงที่ให