#353 แกะแอปสแกนเนอร์ทำเงินหลักแสนต่อเดือน: วิจัยตลาดและล็อกฟีเจอร์

https://www.youtube.com/watch?v=l8CYxrOmdp4 · App Masters · อัปโหลด 2021-08-10 · ยาว 11:38 · ชื่อเดิม: This Photo Scanner App Makes $300K a Month · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

ผู้พูดเปิดดูหมวด Business ใน App Annie แล้วพบว่าแอปสแกนเนอร์ครองท็อป 100 รายได้สูงสุดราว 30 แอป จากนั้นเลือกแอปที่เพิ่งเปิดตัวปี 2020 มาวิเคราะห์ว่าดาวน์โหลดมาจากโฆษณามากกว่า ASO

แอปนี้ล็อกฟีเจอร์หลักคือการสแกน ให้ทำได้แค่นำเข้าไฟล์/รูป และเด้งหน้า paywall แบบ trial 3 วัน แล้วเป็นรายสัปดาห์ ไม่มีปุ่ม X ตอนแรก

ผู้พูดสรุปว่าเทคนิคคือการวิจัยตลาดด้วย Sensor Tower/App Annie ดูคีย์เวิร์ด ช่องทางโฆษณา และการจัดวางปุ่ม upgrade บนหน้าหลัก

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• ใน App Annie หมวด Business (US) พิมพ์ scanner แล้วเจอ 31 ผลลัพธ์ ใน top grossing 100 อันดับแรก และแอปสแกนเนอร์เป็นอันดับ 2 ของรายได้ในหมวด [01:02]
• แอปอันดับ 1 ทำรายได้ราว $3 million จาก 700,000 downloads และเปิดตัวปี 2015 ส่วนแอปที่ผู้พูดเลือกมาเปิดตัวเดือน February 2020 [02:34]
• ดูผ่าน Sensor Tower แอปที่เลือกโฆษณาบน YouTube และอีก 6 เครือข่าย บ่งชี้ว่าดาวน์โหลดมาจากโฆษณา [02:02]
• App Annie แสดงคีย์เวิร์ดที่แอปติดอันดับให้เลย ไม่ต้องใส่เอง: scanner app อันดับ 8, ruler อันดับ 12, PDF scanner อันดับ 21 ผู้พูดบอกว่าส่วนใหญ่ดาวน์โหลดไปที่ท็อป 3 จึงสรุปว่าไม่ได้ได้ดาวน์โหลด organic มาก [03:34]
• ผู้พูดเปลี่ยนจุดยืนมาใช้ pop-up ขอ push notification ของระบบทันที เพราะผู้ชมบอกว่าได้ opt-in ดีกว่าการทำ pre-prompt สองขั้น [05:36]
• หน้า onboarding แสดงสิ่งที่แอปทำพร้อม social proof 'loved by 1 million users' แล้วตามด้วยหน้า premium features [06:08]
• paywall เป็น 3-day free trial แล้วเป็นรายสัปดาห์ ผู้พูดว่าแอป business และ entertainment ราคารายสัปดาห์ใช้ได้ผล [06:38]
• ไม่มีปุ่ม X ตอนแรก ต้องกด continue ก่อน แล้วค่อยกด cancel จึงมี X โผล่ ผู้พูดแปลกใจที่ Apple ยอมให้ผ่าน [06:38]
• หน้า home มีปุ่ม 'no ads, unlimited documents, get premium' ผู้พูดแนะนำให้มีปุ่ม upgrade ในหน้าที่ผู้ใช้เห็นบ่อยที่สุด [07:09]
• ฟีเจอร์สแกนถูกล็อกต้องจ่าย ทำได้แค่ import files กับ import photos ผู้พูดชอบเพราะนักพัฒนามักแจกฟีเจอร์เยอะเกินจนผู้ใช้ไม่อยากจ่าย [07:40]
• แนะนำให้ดูแอปคู่แข่งที่อันดับลึกลงไปด้วย เช่นที่ใช้ organic เป็นหลัก และดูว่าพวกเขาทำเงินอย่างไร [10:13]

เอาไปใช้ยังไง

ใช้ขั้นตอนเดียวกันวิจัยหมวดของเรา: ดู top grossing ใน App Annie/Sensor Tower เทียบคีย์เวิร์ดและช่องทางโฆษณาของคู่แข่ง แล้วทดสอบว่าควรล็อกฟีเจอร์หลักไว้หลัง paywall และวางปุ่ม upgrade ไว้หน้า home หรือไม่

🗒️ ข้อควรระวัง

ข้อมูลเป็นของปี 2021 ควรตรวจซ้ำ: App Annie ถูกเปลี่ยนชื่อเป็น data.ai แล้วถูกรวมกับ Sensor Tower ในภายหลัง และกฎ Apple เรื่อง paywall ที่ไม่มีปุ่มปิดอาจเข้มงวดขึ้น ตัวเลขรายได้มาจากการประมาณของ Sensor Tower ซึ่งผู้พูดเองบอกว่าไม่แม่นยำ 100% และชื่อคลิประบุ $300K ต่อเดือนแต่ผู้พูดพูดต้นคลิปว่า $300,000 ต่อปี ตัวเลขไม่ตรงกัน ผู้พูดโปรโมตบริการ audit และคอร์สของ AppMasters

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน