#320 เปิดตัวแอปแบบอินดี้: เล่าเรื่อง เจาะกลุ่มเล็ก และหาช่องทางกระจายที่แตกต่าง

https://www.youtube.com/watch?v=-OqAZ5TfoaU · App Masters · อัปโหลด 2020-10-26 · ยาว 17:07 · ชื่อเดิม: How to Launch a Successful App as An Indie Developer · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

David (เจ้าของ Weather Up, Launch Center Pro, แอป Mirror) เล่าว่าการได้รับการฟีเจอร์จาก Apple หรือข่าวจากสื่อใหญ่ไม่ได้ทำให้แอปสำเร็จเสมอไป สิ่งที่ได้ผลกว่าคือการเล่าเรื่องจริงที่คนกลุ่มเป้าหมายสนใจ และเข้าถึงชุมชน/ครีเอเตอร์กลุ่มเล็กที่ใส่ใจเรื่องนั้นจริงๆ

แนะนำให้เริ่มจากแผนการตลาดก่อนสร้างแอป หา niche ที่แข่งขันน้อย และมี "distribution edge" ที่แตกต่าง เช่น Carrot Weather ที่มีบุคลิกเฉพาะตัวจนคนบอกต่อ

แต่ถึงมี distribution edge ก็ต้องมีตัวผลิตภัณฑ์ที่ดีรองรับ เพื่อให้ผู้ใช้ต่ออายุสมาชิกและอยู่กับแอปในระยะยาว

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• ในอดีตความสามารถในการได้สื่อและได้รับฟีเจอร์จาก Apple คือตัวสร้างความต่าง แต่ปัจจุบันยากขึ้นเรื่อยๆ เว็บใหญ่อย่าง TechCrunch ไม่เขียนถึงแอปเดี่ยวๆ นอกจากเรื่องจะน่าสนใจจริง [00:31]
• เทคนิคคือ 'เล่าเรื่องจริง' ตัวอย่าง Weather Atlas (ปัจจุบันคือ Weather Up) เปิดตัวปี 2017 โดยเล่าว่าสร้างแอปรองรับ iPhone จอยาวตามข่าวลือ (ตอนนั้นคนคิดว่าจะชื่อ iPhone 8) และออกแบบให้พื้นที่แนวตั้งไม่เป็นข้อจำกัด [01:01]
• จุดสำคัญคือต้องเป็นเรื่องจริง ไม่ใช่แต่งเรื่อง 'you're not going to get very far like bsing a story' [02:34]
• อีกเรื่องที่ได้ลง TechCrunch คือฟีเจอร์ที่แตกต่าง คือใส่ calendar events ไว้ใน weather feed ซึ่งไม่เคยมีมาก่อน [03:04]
• ตอนเสนอเรื่องให้ใคร ให้คิดว่าอีกฝ่ายแคร์อะไร: Apple แคร์เทคโนโลยีที่ผลักดันอยู่ (เช่น วิดเจ็ต iOS 14, AR) แคร์การขายอุปกรณ์ และแคร์รายได้จาก subscription ดังนั้นแอปแบบ subscription ได้เปรียบเรื่องการถูกฟีเจอร์ในตอนนั้น [04:06]
• สกรีนช็อตใน App Store ก็ต้องเล่าเรื่องให้ลูกค้าด้วย โดยเข้าใจว่าลูกค้ามาจากไหน [05:07]
• สื่อใหญ่อย่าง TechCrunch/The Verge ให้ผลดาวน์โหลดไม่ดีนัก เป็นแค่คนผ่านมาเห็น ตัวอย่างเพื่อนทำแอป RV ได้ดาวน์โหลดเยอะในวันเดียวจากช่อง YouTube เล็กๆ ที่คนดูสนใจ RV จริงๆ มากกว่าที่ได้จากข่าว TechCrunch [05:40]
• สำหรับอินดี้ที่ไม่มี PR แนะนำให้ไปหาเว็บ/กลุ่มผู้ชมเล็กๆ ที่แคร์ผลิตภัณฑ์ แล้วเล่าเรื่องที่เขาสนใจ [06:42]
• ดาวน์โหลด organic ยาก ให้หา niche และคีย์เวิร์ดที่มีแอปแข่งแค่ 'four or five apps' (เช่น เครื่องมือบัญชีที่นักบัญชีค้นหา) แต่ถ้าคีย์เวิร์ดแข่งขันสูงต้องหาช่องทางนอกการค้นหา เช่น micro influencer และบล็อกเกอร์ [07:12]
• ควรหาผู้ใช้เป้าหมายล่วงหน้าราว 1 เดือนก่อนเปิดตัว และ 'start with the marketing then build the app' ถ้าอยากทำเงินจริง เพราะแอปที่ขายไม่ได้ก็ไปไหนไม่ได้ [08:43]
• ช่องทางที่ได้ผลกับเขาคือ organic ทั้งหมด: Launch Center Pro ได้ word of mouth, วิดีโอ YouTube และพอดแคสต์ เพราะตัวแอปซับซ้อนและโดดเด่น ส่วนแอป Mirror ได้จาก ASO โดยจับคีย์เวิร์ด 'mirror' [09:43]
• Weather Up เคยถูก Apple ฟีเจอร์ราว 10 ครั้งแต่ก็ไม่ทำให้สำเร็จ ปัญหาคือ monetization ยังไม่ลงตัวและ value prop ยังไม่ดีพอ การถูกฟีเจอร์เป็นแค่ 'a nice little trophy' ไม่ใช่ตัวตัดสินธุรกิจ [11:48]
• Carrot Weather เป็นตัวอย่างของ differentiated distribution edge (หุ่นยนต์สาย sassy ที่คนแชร์และค้นหาชื่อ) แต่ก็มีผลิตภัณฑ์ที่ดีรองรับ จึงมีสมาชิกต่อเนื่องราว 4-5 ปีโดยไม่ทำการตลาดแบบจ่ายเงิน [14:25]
• เรื่อง Indie dev ที่ประสบความสำเร็จมักมาจากสายการตลาด (affiliate, Facebook ads) ที่ทำการตลาดแข็งแรงควบคู่ผลิตภัณฑ์ที่ดี [13:23]

เอาไปใช้ยังไง

ก่อนสร้างหรือเปิดตัวแอปใหม่ ให้หา niche และกลุ่มครีเอเตอร์/ชุมชนเล็กๆ ที่แคร์เรื่องนั้นล่วงหน้าราวหนึ่งเดือน แล้วเตรียมเรื่องเล่าจริงที่มีจุดต่างให้แต่ละกลุ่ม พร้อมทำให้ตัวแอปดีพอที่จะรักษาผู้ใช้และสมาชิกไว้ได้

🗒️ ข้อควรระวัง

คลิปเป็นปี 2020 ตัวอย่างเรื่อง Apple แคร์ iOS 14 widgets/AR และสื่อใหญ่ (TechCrunch) เป็นบริบทของช่วงนั้น ควรตรวจว่าปัจจุบันยังเป็นจริงไหม ผู้พูดมีส่วนได้เสียกับแอปของตัวเอง (Weather Up) และเป็นทอล์กที่ทำร่วมกับ AppMasters ซึ่งโปรโมตคอร์สอบรมของตัวเอง ตัวเลขรายได้ Carrot Weather ท้ายคลิป (ประมาณ 30k ต่อเดือน) เป็นการประมาณจาก Sensor Tower ซึ่งผู้พูดเองบอกว่าอาจคลาดเคลื่อนมาก และซับท้ายคลิปขาดช่วง

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน