#156 3 ข้อที่ต้องรู้ก่อนซื้อโฆษณาจาก Ad Network เพื่อเพิ่มยอดโหลด

https://www.youtube.com/watch?v=6mxoezvXyXQ · App Masters · อัปโหลด 2018-06-20 · ยาว 6:34 · ชื่อเดิม: 3 Things You Must Know About Using Ad Networks for App Downloads · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

Steve P Young แนะนำ virtual summit ของ App Masters แล้วตัดช่วงสัมภาษณ์ Eric (บรรณาธิการ Mobile Dev Memo) ว่าด้วยสิ่งที่นักพัฒนารายเล็กควรรู้ก่อนซื้อทราฟฟิกจาก ad network

ใจความคือ ต้องมองประสบการณ์ผู้ใช้ทั้งเส้นทางตั้งแต่เห็นโฆษณาจนจ่ายเงิน อย่าแยกทีม UA ออกจากทีมพัฒนาโปรดักต์ และต้องโฟกัสไม่กระจายไปหลายเครือข่าย

ปิดท้ายด้วยคำแนะนำให้ CEO ลองรันโฆษณา Facebook เองก่อนจ้างคนทำการตลาดคนแรก เพื่อเข้าใจว่าการเติบโตทำงานอย่างไร

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• ผู้พูดสรุปว่านักพัฒนารายเล็กที่สำเร็จกับที่ไม่สำเร็จต่างกันที่ 2 เรื่องหลัก คือมองทั้งประสบการณ์ผู้ใช้ และโฟกัส [02:40]
• อย่าแยกฟังก์ชัน user acquisition ออกจากการพัฒนาโปรดักต์ ต้องรวมเป็นหนึ่งเดียว [02:40]
• ดูว่าผู้ใช้ที่ได้มาเป็นแบบไหน และใช้สัญญาณจาก funnel มาปรับการซื้อทราฟฟิกให้ได้คนที่ใช่ [03:12]
• ทราฟฟิกที่เจาะกลุ่มมากๆ ให้ตัวเลขดีได้ง่ายเมื่อวอลุ่มต่ำ แต่พอสเกลแล้วตัวเลขมักถูกกดลง [03:42]
• ถ้าตัวเลขแย่ลงตอนสเกล ต้องถามทั้งว่าทีม UA เก่งพอไหม และโปรดักต์ใช่ไหม ตลาดใหญ่พอและทำเงินจริงได้ไหม [03:42]
• ให้มองวงจรผู้ใช้ทั้งเส้น ตั้งแต่ตอนเห็นโฆษณาครั้งแรกจนถึงตอนจ่ายเงินในแอป [03:42]
• ทีมใหม่มักได้ยินจากงานสัมมนาว่าต้องรันราว 20 เครือข่าย แต่ถ้ามีคนเดียวในทีมจะสเกลไม่ได้ [04:12]
• ให้โฟกัสแหล่งทราฟฟิกที่ศักยภาพสูงสุดก่อนให้ใช้ได้ผล แล้วค่อยไล่ลงตามระบบ waterfall ตามลำดับความสำคัญ ไม่ใช่เปิดทุกที่พร้อมกัน [04:12]
• แนะนำให้ CEO รันโฆษณา Facebook เองก่อนจ้างฝ่ายการตลาดคนแรก เพื่อเข้าใจโมเดลธุรกิจและการเติบโต [05:12]

เอาไปใช้ยังไง

ก่อนกระจายงบไปหลายเครือข่าย ให้เลือก 1-2 แหล่งที่น่าจะดีที่สุดแล้วทำให้เวิร์กก่อน และดูข้อมูล funnel ในแอปประกอบการซื้อทราฟฟิกเสมอ เจ้าของแอปควรลองรันโฆษณาเองสักรอบเพื่อเข้าใจต้นทุนและตัวเลขจริง

🗒️ ข้อควรระวัง

คลิปอัปโหลดปี 2018 และเป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของบทสัมภาษณ์ ครึ่งหลังเป็นการโปรโมต App Masters Virtual Summit (9-20 ก.ค. ปี 2018 ซึ่งผ่านไปแล้ว) ผู้พูดมาจากฝั่งเกมขนาดใหญ่ ซึ่งบริบทต่างจากแอปเล็ก หลักการเรื่องโฟกัสและมองทั้ง funnel ยังใช้ได้ แต่ไม่มีตัวเลขหรือเครื่องมือเฉพาะให้ตรวจ

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน