#075 แคมเปญแอปเสียเงินแจกฟรี 1 วัน ดัน Downloads และรายได้

https://www.youtube.com/watch?v=ZCvl7at2zUE · App Masters · อัปโหลด 2017-08-28 · ยาว 11:30 · ชื่อเดิม: The Easiest Way to Drive Downloads & Revenue for a Paid App · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

ทำแอปเสียเงินให้ฟรี 1 วันแล้วให้เว็บข่าวแอปอย่าง AppAdvice และ BGR ช่วยลงข่าว จะได้ยอดดาวน์โหลดหลายหมื่นโดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา

เคสลูกค้า: แอป $12 ได้เกิน 30,000 ดาวน์โหลดในวันที่ฟรี และราว 37,000 รวมทั้งแคมเปญ พอคืนราคาวันถัดไปก็ยังได้รายได้ราว $1,000

ผู้พูดแนะให้ฟรีแค่ 1 วัน แล้วคืนราคาเพื่อเก็บยอดขายจากกระแสข่าววันที่สอง และบอกว่าแอปฟรีอื่นของลูกค้ายอดโหลดเพิ่มด้วย

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• กลยุทธ์ชื่อ paid-to-free: แอปเสียเงินทำให้ฟรีสองสามวัน หรือแอปฟรีก็แจก in-app purchase ฟรี แล้วหาข่าวจากเว็บสื่อ [01:02]
• เว็บที่ควรส่งข่าว: AppAdvice.com และ BGR.com (Boy Genius Report) บางเว็บมีบอทจับแอปที่ลดเป็นฟรีให้อัตโนมัติ แต่ยังแนะนำให้ติดต่อเอง [02:04]
• ผู้พูดบอกว่า AppAdvice มักขับดาวน์โหลดได้มากกว่า BGR และแนะนำให้ติดต่อ Tyler ที่ AppAdvice ซึ่งเป็นคนทำข่าวหมวดนี้ทุกวัน [03:07]
• ตอนนั้นแคมเปญนี้ใช้ได้แค่บน iOS ส่วน Google Play เพิ่งเริ่มเปิดให้ทำ [02:36]
• เคสลูกค้าทำวันที่ 30 สิงหาคม 2017 ได้เกิน 30,000 ดาวน์โหลดในวันที่ฟรี [04:07]
• วันถัดมาคืนราคาแล้วยังได้ราว 5,000 ดาวน์โหลด ส่วนใหญ่เป็นแบบจ่ายเงิน แอปราคา $12 เลยไม่ต้องใช้ยอดโหลดมากก็ได้ $1,000 [04:37]
• แฮ็กที่ผู้พูดเสนอ: ถ้าแอปราคา $1-2 ให้ลองขยับเป็นราว $5 ก่อนแล้วค่อยแจกฟรี ส่วนถ้าอยากทำแบบตรงไปตรงมาก็ใช้ราคาเดิม $1-2 ได้ [05:07]
• ทำฟรีแค่ 1 วันแล้วคืนราคาเพื่อเก็บยอดขายจากวันที่สอง ผู้พูดประเมินว่าถ้าฟรีต่ออาจได้เพิ่มราว 15,000-20,000 ดาวน์โหลด แต่ไม่คุ้มสำหรับ indie [05:38]
• แอปฟรีอื่นของลูกค้าเพิ่มขึ้นราว 11% และอีกตัวราว 200% เทียบสัปดาห์ก่อน โดยไม่ได้ทำ cross promotion ส่วนแอปเสียเงินตัวอื่นไม่เพิ่ม [06:39]
• สรุปตัวเลข: ราว 37,000 ดาวน์โหลด รายได้ราว $1,000 และไม่มีต้นทุนซื้อผู้ใช้ เทียบกับโฆษณา Facebook ที่ต้องจ่ายก่อน [08:13]

เอาไปใช้ยังไง

ถ้ามีแอปเสียเงินหรือ IAP ที่ขายได้ ลองวางแผนลดราคาเป็นฟรี 1 วันแล้วติดต่อเว็บข่าวแอปที่ยังทำหมวดแอปลดราคา/แจกฟรีอยู่ แต่ต้องตรวจก่อนว่าเว็บเหล่านี้ยังรับข่าวและมีคนอ่านมากพอ และกฎ App Store ปัจจุบันยังอนุญาตให้ปรับราคาแบบนี้

🗒️ ข้อควรระวัง

ข้อมูลอายุกว่า 9 ปี (ปี 2017) ควรตรวจก่อนใช้: AppAdvice/BGR ยังทำหมวดแอปฟรีอยู่หรือไม่ ผลต่ออันดับ App Store ของการโหลดฟรีจำนวนมากอาจเปลี่ยนไป และประโยคที่ว่า Android เพิ่งเริ่มรองรับก็ล้าสมัยแล้ว วิธี 'ขึ้นราคาก่อนแจกฟรี' เป็นการเล่นระบบที่ผู้พูดเสนอเอง ไม่ใช่วิธีที่ Apple รับรอง ตัวเลขจากซับอาจเพี้ยน (วันที่ในซับสับสน เช่น 'third' กับ 'August 4th' และจำนวน 37,000 กับ 30,000+5,000 ผู้พูดพูดปนกัน) เป็นเคสเดียวของลูกค้าหนึ่งราย ผลไม่การันตี ท้ายคลิปโปรโมต App Masters Academy ($25/เดือน โปรพรีออเดอร์ 75%) ซึ่งหมดเวลาไปแล้ว

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน