#070 ใช้ Apple Feature ของแอปเสียเงินให้ได้เงินจริง

https://www.youtube.com/watch?v=nWPfvKzTiZQ · App Masters · อัปโหลด 2017-08-07 · ยาว 8:36 · ชื่อเดิม: How to Maximize an Apple Feature for a Paid App · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

แอปเสียเงินที่ได้ Apple Feature มักเจอยอดวิวและ impression เยอะแต่ไม่มียอดขาย ผู้พูดแนะนำให้เปลี่ยนเป็นฟรีชั่วคราวระหว่างถูก feature เพื่อเก็บดาวน์โหลด รีวิว และข่าว จากนั้นกลับมาเสียเงิน แล้วอัปเดตภาพสกรีนช็อตว่าเพิ่งถูก Apple feature ปิดท้ายด้วยการยิง Search Ads ด้วยคีย์เวิร์ดที่เลือกมาแล้ว เพื่อเปลี่ยนแรงส่งจาก feature เป็นรายได้

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• เจ้าของแอป niche แบบเสียเงินที่ได้ Apple Feature เล่าว่าเห็น pageview และ impression เยอะมากแต่ไม่มียอดขาย จึงเป็นที่มาของคำถามนี้ [01:02]
• ตัวเลขที่ผู้พูดอ้างสำหรับแอปฟรีที่ได้ feature: แอป niche เช่นแอปเด็กราว 10-20 พันดาวน์โหลดภายในสัปดาห์เดียว, productivity/สุขภาพ/ฟิตเนส/ภาพถ่ายราว 20 ถึง 50-60 พัน, เกมใกล้ 100,000 ขึ้นไป [02:04]
• ขั้นที่ 1: ระหว่างที่ Apple กำลัง feature ให้เปลี่ยนแอปเป็นฟรี เช่นเห็นว่าถูก feature วันจันทร์ ก็เปลี่ยนเป็นฟรีวันอังคาร [03:05]
• รันแคมเปญ "paid to free" โดยเสนอข่าวให้ AppAdvice และ BGR บอกว่าแอปราคาเดิม $1.99 ตอนนี้ฟรีและ Apple กำลัง feature อยู่ [03:05]
• ผลที่คาดหวังคือได้ดาวน์โหลดหลักพันและรีวิวจำนวนมากจากผู้ใช้ Apple ส่วนการซื้อรีวิวที่มีคีย์เวิร์ดเพื่อช่วย ranking ผู้พูดบอกว่าเป็นขั้นที่ไม่จำเป็น (optional) [03:35]
• ขั้นที่ 3: เมื่อช่วง feature จบให้ตั้งราคากลับเป็นเสียเงิน แล้วอัปเดตสกรีนช็อตใบแรกให้ระบุว่า "เพิ่งถูก feature โดย Apple" พร้อมเดือน/ปีที่ดูใหม่ [04:06]
• ผู้พูดบอกว่าเมื่อ iOS 11 ออก รีวิวจะไม่ถูกรีเซ็ตเป็นศูนย์เวลาอัปเดตแอป รีวิวที่สะสมไว้จึงอยู่ต่อ [04:38]
• ขั้นถัดไป: ใช้ความรู้ ASO เลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะ แล้วรัน Search Ads เพื่อเปลี่ยน presence ที่ดีขึ้นเป็นยอดขาย [05:09]
• ข้อดีของ Search Ads กับแอปเสียเงินคือรู้ต้นทุนที่จ่ายได้ชัด เช่นแอป $2.00 อาจจ่ายประมาณ 75 เซ็นต์ต่อ tap และเพื่อนผู้พูดอ้างว่ารายได้โต 10 เท่า [05:41]
• รีวิวดี ป้าย "เพิ่งถูก feature" และสกรีนช็อตที่ convert ดี ช่วยให้คนที่คลิกจากโฆษณามีแนวโน้มซื้อมากขึ้น [06:11]

เอาไปใช้ยังไง

ถ้าแอปเสียเงินของเราได้ feature ให้พิจารณาเปิดฟรีช่วงสั้นๆ เพื่อเก็บดาวน์โหลดและรีวิว แล้วกลับมาเสียเงินพร้อมสกรีนช็อตที่ระบุว่าเพิ่งถูก feature จากนั้นทดลองยิงโฆษณาใน App Store ด้วยคีย์เวิร์ดที่ตรงกับแอปโดยตั้งเพดานราคาต่อ tap จากราคาแอป

🗒️ ข้อควรระวัง

ข้อมูลอายุราว 9 ปี (ปี 2017) ควรตรวจก่อนใช้: (1) การซื้อรีวิวที่ใส่คีย์เวิร์ดที่ผู้พูดพูดถึงผิดแนวทางของ App Store และเสี่ยงโดนลงโทษ ไม่ควรทำ (2) Search Ads ปัจจุบันน่าจะเปลี่ยนชื่อ/รูปแบบแล้ว ควรเช็กหน้าผลิตภัณฑ์ล่าสุดของ Apple (3) ควรตรวจว่า AppAdvice และ BGR ยังรับข่าวแอปแนว paid-to-free อยู่หรือไม่ (4) ตัวเลขดาวน์โหลด, 75 เซ็นต์ต่อ tap และ 10x เป็นประสบการณ์/คำบอกเล่าของผู้พูดเอง ไม่ใช่ข้อมูลที่ยืนยันได้ (5) ผู้พูดเป็นเจ้าของเอเจนซี่ AppMasters และโปรโมตงาน Masters Connect ปี 2017 ท้ายคลิป ซึ่งผ่านไปแล้ว

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน