#020 แฮ็กที่ดีที่สุด: สร้างธุรกิจและเครือข่ายด้วยการสัมภาษณ์คน

https://www.youtube.com/watch?v=QuIT7uMK1wk · App Masters · อัปโหลด 2016-05-27 · ยาว 9:37 · ชื่อเดิม: The greatest hack of all time for business and life · ซับ auto-caption YouTube (ไม่ได้ฟังเสียงซ้ำ ไม่ได้ดูภาพ) · AI สรุป

⚡ สรุปสั้น

ผู้พูดเล่าว่าการเริ่มทำพอดแคสต์สัมภาษณ์คนในวงการแอปเมื่อปี 2013 ทำให้เขาได้เครือข่าย ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ และได้ธุรกิจที่มีลูกค้าเข้ามาเอง

แนวคิดคือขอ 'สัมภาษณ์' แทนการขอ 'นัดกินกาแฟ' คนจึงตอบรับง่ายกว่า เพราะเขาได้เอ็กซ์โพเซอร์ ส่วนเราได้คุยกับคนที่อยากรู้จัก สร้างผู้ฟัง และต่อยอดเป็นธุรกิจ

มีเคล็ดลับการสัมภาษณ์ 3 ข้อ คือ ถามว่าทำอย่างไรให้เป็น win ของแขก, ฟังให้ดี, และอยากรู้อยากเห็นอยู่เสมอ

📌 ประเด็นสำคัญ (อ้างนาที)

• เริ่มทำพอดแคสต์ปี 2013 โดยไม่รู้อะไรเกี่ยวกับวงการแอปและไม่รู้จักใครเลย แต่รู้ว่าชอบคุยกับคนและอยากเป็นผู้ประกอบการ [01:10]
• แฮ็กคือการสัมภาษณ์คน เป็น win-win: แขกได้เอ็กซ์โพเซอร์ ผู้สัมภาษณ์ได้คุยกับคนเก่งๆ ได้สร้างผู้ฟัง และได้ธุรกิจจากผู้ฟัง [02:12]
• แขกคนแรกที่เป็นบิ๊กเนมคือ Chris Barton ผู้ร่วมก่อตั้ง Shazam หาเจอผ่าน LinkedIn แล้วส่งอีเมลหาโดยตรง ตอนนั้นยอดดาวน์โหลดประมาณ 300 ถึง 600 ต่อตอน [02:42]
• ใช้ชื่อ Chris Barton จาก Shazam เป็นแรงส่งไปชวนนักพัฒนา Yahoo Weather แล้วต่อไปยังแอปดังอื่นๆ [03:12]
• ถ้าขอไปนั่งกินกาแฟ เขาอาจปฏิเสธ แต่พอขอสัมภาษณ์ก็ถามคำถามเดียวกันได้ และแขกยังได้เอ็กซ์โพเซอร์ไปถึงผู้ฟังหลักร้อยถึงหลักพัน [03:12]
• ไม่จำเป็นต้องเป็นพอดแคสต์ จะเขียนบทความก็ได้ เช่น เสนอบทความให้สื่อใหญ่อย่าง The Next Web ในหัวข้อประมาณ 'เคล็ดลับการตลาดแอปจากผู้เชี่ยวชาญ' จากบทสัมภาษณ์ที่ทำไว้ [04:13]
• เคล็ดลับข้อ 1 (ได้จาก Andrew Warner แห่ง Mixergy): ก่อนเริ่มถามว่า 'ทำอย่างไรให้การสัมภาษณ์นี้เป็น win สำหรับคุณ' นอกเหนือจากการพูดถึงแอปหรือบริษัท เพื่อวางโทนว่าเราอยู่ฝั่งเขา [04:44]
• เคล็ดลับข้อ 2: เป็นผู้ฟังที่ดี อย่าแทรกความเห็นตัวเอง จับประเด็นเล็กๆ ที่แขกพูดผ่านไป เช่น 'ทำอะไรบน Twitter ที่ทำให้สำเร็จ' แล้วถามต่อ [05:47]
• เคล็ดลับข้อ 3: Always Be Curious (ABC) ถามต่อเนื่องให้แขกพูด ซึ่งมักเป็นฝ่ายพูดราว 85% ของเวลา และใช้หลักเดียวกันนี้ได้ในการกินข้าวกับคนทั่วไป [06:48]
• มุมมองว่าทุกคนสอนอะไรบางอย่างให้เราได้ ให้เข้าไปคุยโดยคิดว่า 'เขาสอนอะไรเราได้' แม้แขกจะไม่ได้ทำธุรกิจแอป [07:50]

เอาไปใช้ยังไง

ลองเลือกคนในวงการที่เราอยากรู้จัก (ผู้พัฒนาแอปคู่เทียบ, ผู้เชี่ยวชาญ ASO) แล้วขอ 'สัมภาษณ์สั้นๆ' เพื่อนำไปทำเป็นบทความ โพสต์ หรือพอดแคสต์ แทนการขอนัดคุยเฉยๆ ใช้เทคนิคถามว่า 'ทำอย่างไรให้เป็น win สำหรับคุณ' ตอนเปิดการสัมภาษณ์

🗒️ ข้อควรระวัง

ผู้พูดโปรโมต AppMasters Academy และเล่าจากประสบการณ์ปี 2013-2016 ตัวเลขดาวน์โหลด 300-600 ต่อตอนและผลลัพธ์เป็นของผู้พูดเอง ไม่ใช่การรับประกัน ซับมีคำเพี้ยนบางจุด (เช่น 'Yahoo Weather', 'tweet by' น่าจะหมายถึง Tweetbot หรือแอปอื่น) จึงไม่ได้ยกชื่อเหล่านั้นไว้ การติดต่อผ่าน LinkedIn/อีเมลเย็นยังใช้ได้ แต่อัตราตอบรับในปัจจุบันอาจต่างจากเมื่อปี 2013

• ตัวเลข/ชื่อ ตามซับ auto อาจเพี้ยน — ยังไม่ได้ฟังทวน